长三角一体化提供建材行业新机遇
副会长张世国
一、过去的一年遇到的困惑复盘破圈
去年建材行业普遍不太好，听到最多的词“内卷”“躺平”， 卷着卷着卷不动了，卷着卷着就躺平了。我们的上游供应链要涨 价，下游客户要压价，中游同行要比价，微利时代将是建材行业 的新常态。怎么破局呢？我的理解是“创新和学习”。创新大多 数人理解的是科技创新和产业创新，我们会员大多数是商贸加工 流通领域的小企业，认为创新很遥远，其实创新也有模式创新和 服务创新。也可以学习其他品类的基本功，变成自己品类的竞争
力。在我们会员中有很多老板在他们的赛道垂直领域做得很不错， 我来分析几个案例。1、卖不锈钢管的孙叶平，他的生意 21 年来 长盛不衰，而且还能做到逆势上扬，他独特的方法就是赢利模式 创新，十几年前他就做到终端企业布局，宣城市洁具卫浴出口产 业基地，他当时就开发的龙头企业德思卫浴供货，然后根据对方 产品的特点，给企业设计合理化建议，把他供货的常规材料改成 定制规格，然后到上游专门开模定制，既给客户省了钱又让产品 有差异化，而且客户在市场还采购不到，深深黏住了客户采购习惯形成。然后又利用德思卫浴的影响力和经典案列，快件复制到其他洁具企业形成复购，这样他就随着洁具企业的不断壮大而增长业绩，洁具淋浴房产品随着“一带一路”走出了国门，也为他的企业带来的快速增长，增强了竞争力建起深深护城河。目前他 供货占宣城洁具企业 80%以上，这就是聚合定制，赢利模式创新，有没有脑洞大开?那服务创新的卡点在哪里呢？我再说个案例。 我家装修选用的是千年舟板材和木门衣柜，给我印象最深的恰恰是服务，千年舟老总郑光明说：别人都有的服务不叫服务，只是义务，别人没有提供的服务才是增值服务。我说 2 个细节，木门地板衣柜安装完毕打扫现场盖好保护膜，很多商家都能做到，但千年舟的师傅安装完毕他们把衣柜里面都擦得干干净净，不留任何灰尘，不仅是他工作的场所打扫干净，而且把你家门口楼道都清扫的干干净净，把装修公司都感动了，不仅收获了用户的心
形成转化率，而且又让装修公司喜欢上了他们服务，在你搬家前他们的师傅还会按时把保护膜揭掉，然后再把木门、衣柜、地板再擦一遍。点点滴滴都是细节，他们的服务创新有很多，比如冬天你去他展厅连瓶装水都是热的，所以他们集团公司给他的任务每年都是 100%递增，当然其他会员的案例也有很多，大家仔细观察，我们要听别的故事想自己的生意，把“爱”这个字做到具体化，场景化。
二、新的一年建材行业新引擎新方向
年初会长办公会上，商会党建指导员王范荣带领大家集体学习了去年 12 月份中央经济工作会议，2024 年是全力拼经济，拉开新一轮经济提振计划的序幕，优化房地产调控，活跃资本市场，积极财政政策及宽松货币政策，推进保障性住房建设，“平急两用”公共基础设施建设，城中村改造等三大工程。这就给我们建材行业开拓了新型市场，推进城镇化和乡村振兴全面结合起来，又为我们建材行业提供了新动能，指明了新方向。其中更是具体到要稳中求进，“先立后破”。我的理解是，先保护拥有的，后创造想要的。破的前提是立，立的理解是转型开放向高质量专精特新发展。破的理解是及时止损，切掉不符合发展方向的项目，长期亏损的品类，不是说都不做传统行业了，而是努力去做自己喜欢且擅长的事。你要放下一件东西的前提是要把这件东西拿起来。2024 年活着就是胜利，我们要记住坐飞机空姐常说的一句话：“系上安全带，收起小桌板，调直座椅靠背”。我们要深耕主业，坚守行业在垂直细分领域做一公分宽度做一公里深度，要有矢志不渝的创业精神，锲而不舍的进取精神，做“小而美”“专特新”的赚钱公司。比如说我们有很多会员都做得很好：瑞铭钢材的范德强，诺贝尔的沈克贵，林磊物资刘顺宏，宏旭物资胡思宏，亮仔门业李亮，天地门业刘顺宝，花山阀门、江苏国强何家义，宝成机械王玉宝等等会员，都在各自细分垂直领域做得很出色。比如说卖门窗的年轻老总刘国强开直播，线上引流获客，公域转私域，线上推广线下成交，新模式、新业态、新方向，要给他们点赞、转发、收藏加关注。2024 年点燃激情，稳步向前。今天我们一起试试看，自己的老问题能不能在别人那里找到新的答案。
3三、长三角一体化都市圈新机遇
李强总理说长三角一体化已经上升到国家战略，我们都是宣城建材行业的 500 强，又处在南京上海都市圈纵深区域内，有一着得天独厚的地理优势，和长三角一体化进程的历史机遇。今年宣城政府工作报告说了，去年沪苏浙在宣投资新建亿元以上项目 320个，到位资金 880 亿元，会不会分给我们建材行业 80 亿元，沪苏湖高铁开通，宣城进入上海“1 小时轨道通勤圈”的机遇，长三角综合交通枢纽，智慧物流产业基地和绿色农产品供应链中心，
打造长三角供应链服务主要枢纽，长三角（安徽）生态绿色康养基地等等，不仅给宣城带来了大量资金、人才和新兴产业、新科技和现代化产业体系建立，并且完善产业链跨区域协同，催生新产业、新业态、新模式，拓展发展新空间，培育发展新动能，使长三角真正成为区域发展共同体。新能源、人工智能医药、大健康国潮消费等新经济大放异彩。新能源汽车，动力电池，蓄能氢能智能驾驶，能源数字化、光伏风电等。没有最好的时代，没有最坏的时代，每个时代都有每个时代的挑战和机遇。比如中国2023 年钢材产量为 10 亿吨以上，占全球总产量的 55.9%，而我国特钢占全球只有 18%，依然有很大提升空间，装配式钢结构建筑建材深加工链条与发达国家还有很大差距，化解产能过剩提高集中度，发挥我们长三角一体化地理优势，低成本战略提供重大历史机遇。像我们钢结构公司就是朝阳产业。会员乾坤钢构成立几年来，业绩年年翻翻，去年更是和华晟新能源、开盛集团等产业转移来的公司建立了深度合作，一个厂房都是 5 万平方，这在以前都不敢想，这就是长三角一体化带给我们的新机遇。行动就有创新的可能，突破也就在其中，你的成功只欠一场失败的考验。抓住顺势而为的机遇，永远学习、永远奔跑，发现光成为光。人生之路经常会遇到黑暗，但对光明的向往指引我们勇敢向前，没有人会厌烦满天的星光，奋斗的经历坎坷不易，最终的胜利才鼓舞人心，每一个为梦想而战的普通人，都是自己生命中的英雄，跨越山河、终见曙光，人生之河奔腾向前，为梦前行我心坚定，每天的一点进步终会让你站在巅峰之处。
