长三角一体化提供建材行业新机遇

 
副会长张世国
一、过去的一年遇到的困惑复盘破圈
去年建材行业普遍不太好,听到最多的词“内卷”“躺平”, 卷着卷着卷不动了,卷着卷着就躺平了。我们的上游供应链要涨 价,下游客户要压价,中游同行要比价,微利时代将是建材行业 的新常态。怎么破局呢?我的理解是“创新和学习”。创新大多 数人理解的是科技创新和产业创新,我们会员大多数是商贸加工 流通领域的小企业,认为创新很遥远,其实创新也有模式创新和 服务创新。也可以学习其他品类的基本功,变成自己品类的竞争
力。在我们会员中有很多老板在他们的赛道垂直领域做得很不错, 我来分析几个案例。1、卖不锈钢管的孙叶平,他的生意 21 年来 长盛不衰,而且还能做到逆势上扬,他独特的方法就是赢利模式 创新,十几年前他就做到终端企业布局,宣城市洁具卫浴出口产 业基地,他当时就开发的龙头企业德思卫浴供货,然后根据对方 产品的特点,给企业设计合理化建议,把他供货的常规材料改成 定制规格,然后到上游专门开模定制,既给客户省了钱又让产品 有差异化,而且客户在市场还采购不到,深深黏住了客户采购习惯形成。然后又利用德思卫浴的影响力和经典案列,快件复制到其他洁具企业形成复购,这样他就随着洁具企业的不断壮大而增长业绩,洁具淋浴房产品随着“一带一路”走出了国门,也为他的企业带来的快速增长,增强了竞争力建起深深护城河。目前他 供货占宣城洁具企业 80%以上,这就是聚合定制,赢利模式创新,有没有脑洞大开?那服务创新的卡点在哪里呢?我再说个案例。 我家装修选用的是千年舟板材和木门衣柜,给我印象最深的恰恰是服务,千年舟老总郑光明说:别人都有的服务不叫服务,只是义务,别人没有提供的服务才是增值服务。我说 2 个细节,木门地板衣柜安装完毕打扫现场盖好保护膜,很多商家都能做到,但千年舟的师傅安装完毕他们把衣柜里面都擦得干干净净,不留任何灰尘,不仅是他工作的场所打扫干净,而且把你家门口楼道都清扫的干干净净,把装修公司都感动了,不仅收获了用户的心
形成转化率,而且又让装修公司喜欢上了他们服务,在你搬家前他们的师傅还会按时把保护膜揭掉,然后再把木门、衣柜、地板再擦一遍。点点滴滴都是细节,他们的服务创新有很多,比如冬天你去他展厅连瓶装水都是热的,所以他们集团公司给他的任务每年都是 100%递增,当然其他会员的案例也有很多,大家仔细观察,我们要听别的故事想自己的生意,把“爱”这个字做到具体化,场景化。
二、新的一年建材行业新引擎新方向
年初会长办公会上,商会党建指导员王范荣带领大家集体学习了去年 12 月份中央经济工作会议,2024 年是全力拼经济,拉开新一轮经济提振计划的序幕,优化房地产调控,活跃资本市场,积极财政政策及宽松货币政策,推进保障性住房建设,“平急两用”公共基础设施建设,城中村改造等三大工程。这就给我们建材行业开拓了新型市场,推进城镇化和乡村振兴全面结合起来,又为我们建材行业提供了新动能,指明了新方向。其中更是具体到要稳中求进,“先立后破”。我的理解是,先保护拥有的,后创造想要的。破的前提是立,立的理解是转型开放向高质量专精特新发展。破的理解是及时止损,切掉不符合发展方向的项目,长期亏损的品类,不是说都不做传统行业了,而是努力去做自己喜欢且擅长的事。你要放下一件东西的前提是要把这件东西拿起来。2024 年活着就是胜利,我们要记住坐飞机空姐常说的一句话:“系上安全带,收起小桌板,调直座椅靠背”。我们要深耕主业,坚守行业在垂直细分领域做一公分宽度做一公里深度,要有矢志不渝的创业精神,锲而不舍的进取精神,做“小而美”“专特新”的赚钱公司。比如说我们有很多会员都做得很好:瑞铭钢材的范德强,诺贝尔的沈克贵,林磊物资刘顺宏,宏旭物资胡思宏,亮仔门业李亮,天地门业刘顺宝,花山阀门、江苏国强何家义,宝成机械王玉宝等等会员,都在各自细分垂直领域做得很出色。比如说卖门窗的年轻老总刘国强开直播,线上引流获客,公域转私域,线上推广线下成交,新模式、新业态、新方向,要给他们点赞、转发、收藏加关注。2024 年点燃激情,稳步向前。今天我们一起试试看,自己的老问题能不能在别人那里找到新的答案。
3三、长三角一体化都市圈新机遇
李强总理说长三角一体化已经上升到国家战略,我们都是宣城建材行业的 500 强,又处在南京上海都市圈纵深区域内,有一着得天独厚的地理优势,和长三角一体化进程的历史机遇。今年宣城政府工作报告说了,去年沪苏浙在宣投资新建亿元以上项目 320个,到位资金 880 亿元,会不会分给我们建材行业 80 亿元,沪苏湖高铁开通,宣城进入上海“1 小时轨道通勤圈”的机遇,长三角综合交通枢纽,智慧物流产业基地和绿色农产品供应链中心,
打造长三角供应链服务主要枢纽,长三角(安徽)生态绿色康养基地等等,不仅给宣城带来了大量资金、人才和新兴产业、新科技和现代化产业体系建立,并且完善产业链跨区域协同,催生新产业、新业态、新模式,拓展发展新空间,培育发展新动能,使长三角真正成为区域发展共同体。新能源、人工智能医药、大健康国潮消费等新经济大放异彩。新能源汽车,动力电池,蓄能氢能智能驾驶,能源数字化、光伏风电等。没有最好的时代,没有最坏的时代,每个时代都有每个时代的挑战和机遇。比如中国2023 年钢材产量为 10 亿吨以上,占全球总产量的 55.9%,而我国特钢占全球只有 18%,依然有很大提升空间,装配式钢结构建筑建材深加工链条与发达国家还有很大差距,化解产能过剩提高集中度,发挥我们长三角一体化地理优势,低成本战略提供重大历史机遇。像我们钢结构公司就是朝阳产业。会员乾坤钢构成立几年来,业绩年年翻翻,去年更是和华晟新能源、开盛集团等产业转移来的公司建立了深度合作,一个厂房都是 5 万平方,这在以前都不敢想,这就是长三角一体化带给我们的新机遇。行动就有创新的可能,突破也就在其中,你的成功只欠一场失败的考验。抓住顺势而为的机遇,永远学习、永远奔跑,发现光成为光。人生之路经常会遇到黑暗,但对光明的向往指引我们勇敢向前,没有人会厌烦满天的星光,奋斗的经历坎坷不易,最终的胜利才鼓舞人心,每一个为梦想而战的普通人,都是自己生命中的英雄,跨越山河、终见曙光,人生之河奔腾向前,为梦前行我心坚定,每天的一点进步终会让你站在巅峰之处。